對此，業(yè)界人士李先生表示，這種低迷現(xiàn)象還需要持續(xù)一段時間，外銷要為此做好準備，中國鞋業(yè)也必須瞄準內(nèi)需市場新增量的需求方向，不斷提升自身企業(yè)，滿足企業(yè)的能力。

李先生表明，近年來，鞋業(yè)在以低增長為顯著特征的新周期中持續(xù)調(diào)整，生產(chǎn)、出口、消費增速持續(xù)數(shù)年下行趨勢明顯，行業(yè)發(fā)展從之前的外延式增長的增量時代，進入深度提質(zhì)增效的存量優(yōu)化時代。

隨著鞋類消費升級的不斷遞進，國內(nèi)消費者對于鞋類的要求也越發(fā)嚴格，個性化、時尚化、品質(zhì)化的需求越來越旺盛，而國內(nèi)鞋類在新一輪的沖擊后，與消費升級帶來的新需求不匹配矛盾越發(fā)凸顯。

鞋類進口增速持續(xù)高于出口和消費增速，這種趨勢仍將繼續(xù)。過去鞋業(yè)內(nèi)銷市場主要靠的是本國的供給，但從近幾年的鞋行業(yè)發(fā)展歷程來看，本國供給所占比重呈持續(xù)下降趨勢，尤其是在新增量中被擠占的速度更快。

中國鞋業(yè)當務(wù)之急就是瞄準內(nèi)需市場新增量的需求方向，不斷提升企業(yè)能力，滿足市場的要求。把內(nèi)銷市場存量用足，更重要的是用好內(nèi)銷市場的優(yōu)質(zhì)新增量。

李先生認為，應(yīng)該以消費者為中心，通過對自有或與平臺合作產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進行大數(shù)據(jù)分析，洞悉消費需求，然后精準研發(fā)；通過自動化制造、個性化定制、智能制造等業(yè)務(wù)進一步縮短響應(yīng)周期，提升供應(yīng)鏈彈性，推動C2M等業(yè)務(wù)；聚焦數(shù)字化零售升級、精準匹配用戶、提高用戶粘性等，都是中國鞋業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要方面。

對于未來，經(jīng)濟社會以及制鞋業(yè)的變化，企業(yè)又該如何應(yīng)對？

千百度國際控股有限公司副總裁萬祥華分析認為，市場在變，消費者的需求也在變，因此鞋服企業(yè)未來的競爭已經(jīng)不是單純的企業(yè)對企業(yè)、品牌對品牌、能力和能力直接的關(guān)系，而是企業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)與生態(tài)之間的關(guān)系。對產(chǎn)業(yè)鏈不同層面的生態(tài)深度合作、共創(chuàng)價值，也決定了品牌未來抵御風險的能力有多強。

小編認為，面對全球需求下滑的不利局面，國內(nèi)一些以外銷為主的鞋業(yè)相繼轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，但許多鞋企老板初次涉足內(nèi)銷市場，缺乏市場營銷經(jīng)驗，一直無法突破困境。

其實，找準定位很重要，有些鞋企老板在欲轉(zhuǎn)內(nèi)銷時馬上就想到了“Nike”等一些比較強勢且知名度甚高的品牌。但并非所有知名度高、定位越奢侈的就是所有消費者都認同的品牌，一個品牌在市場中關(guān)鍵是是找準自己的目標定位，并做精做透，做到細分市場中的第一名自然就是品牌了。

找準自己的風格定位，每個品牌都應(yīng)該有自己明確的市場定位和標志，讓別人一下就記得你，例如鞋業(yè)巨頭的百麗、紅蜻蜓等，他們就是具有鮮明的風格特點，加上其他因素的推動，才讓他們成為了鞋業(yè)巨頭。

同時，我們也要對市場進行一個定位，市場太大，競爭對手太多？一個品牌不可能市場通吃。市場區(qū)域定位應(yīng)該偏向南方或者北方；價格定位在哪一階級，業(yè)態(tài)定位是專賣店還是專柜，年齡定位是哪一階段，這些都是要有明確的定位，才能在市場中有效聚焦，從而在短時間內(nèi)構(gòu)件品牌的知名度和美譽度。

其次，一個品牌一定要有自己鮮明的并且容易識別的企業(yè)形象標志，俗稱品牌包裝。我們在考慮到定位的同時，也要考慮到企業(yè)的基礎(chǔ)和資源現(xiàn)狀，憑借這件的特長和定位在區(qū)域市場上贏得了一席之地，這都是企業(yè)經(jīng)營者堅持和定位的成功。

只有這樣，再結(jié)合其他因素，鞋企才能突破其困境，方才夠格在內(nèi)銷市場參與激烈的競爭。

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