一： 定義
　
準(zhǔn)確及時地計算出鞋子的成本
　
二：工作職責(zé)
　
1：了解各類鞋子的結(jié)構(gòu)及制造流程
2：了解鞋子的開發(fā)狀況及進(jìn)度
3：熟悉各種材料 并了解各種材料相應(yīng)的廠商 寬幅及單價
4：能淮確計算出鞋子的材料用量
5：了解并熟悉現(xiàn)場
　
三：相關(guān)單位
　
開發(fā)室、各現(xiàn)場 、包括 Rubber廠、 EVA廠、 IP廠、 PU廠和印刷廠
　
四：報價流程概況
　
1：了解樣品進(jìn)度
2：準(zhǔn)備資料
3：做5523表
4：計算用量
5：查詢單價
6：查詢模具資料
7：建立報價單傳給客戶
8：現(xiàn)場實際核查

五：報價流程詳細(xì)解說

1：了解樣品進(jìn)度

鞋子一般需經(jīng)過看樣確認(rèn), PHOTO/CORE LINE(照相樣品), SALE(銷售樣品) 和PRODUCTION(量產(chǎn))幾個階段，當(dāng)鞋子進(jìn)入任何一個階段 報價人員應(yīng)該清楚了解

2：準(zhǔn)備資料

準(zhǔn)備的資料包括鞋子, 相應(yīng)的SRF和紙版, 最好還要一份中文制造單, 因中文制造單上的材料尤其是補(bǔ)強(qiáng)材料最完整. 上述資料是通過樣品室拿到的。

對照鞋子的部位和材料. 鞋子上的每一個部位與紙版要完全吻合, 鞋子上的每一部位所用的材料與SRF或中文制造單上也應(yīng)是完全一致. 

當(dāng)發(fā)現(xiàn)有問題時, 要及時與樣品室之型體負(fù)責(zé)人詢問.. 如: 鞋頭蓋的材料按SRF是NUBUCK, 但鞋子上的材料是 COW SUEDE, 通常有兩種答覆：

第一, 因為NUBUCK現(xiàn)時未調(diào)到, 先用COW SUEDE代替. 

第二, 客戶開發(fā)人員有通知改成COW SUEDE ,如果是第一種答案,就用NUBUCK報價,如果是第二種答案,就用COW SUED報價. 

3：做5523表

5523 表是鞋子通過海關(guān)征稅的一種格式，通過這個格式，可以知道鞋子真皮，人造皮和紡織占比例，知道是屬于何種類型的鞋子等．依據(jù)這個５５２３表可以了解這鞋子 出海關(guān)時要打多少稅。

比如：一雙男裝牛皮成品鞋出美國，這雙鞋子的單價是＄15.00，首先，查它的duty code , duty code是通過 “DUTY RATE CODE SHEET” 來查的,它的duty code是25# 4.3%．那么，它要打的稅是$15.00*4.3%=$0.65/PR。

由以上可知道，打稅的主要依據(jù)是鞋子中皮料，人造皮和紡織所占的百分比，而百分 比是通過５５２３測量儀器進(jìn)行測量的．

測量步驟

割鞋子：拿一只成品鞋子，用美工刀沿著鞋子的拉邦中底或中底割開．

復(fù)印：把割下來的鞋面ｃｏｐｙ．

測量：把ｃｏｐｙ好的圖紙固定在桌面上，用儀器沿著每一部位的邊緣進(jìn)行測量，并且每個部位需測量２－３次，取平均值，把每一部位所測量的數(shù)據(jù)記下來．

計算： 把相同種類的數(shù)據(jù)加在一起，比如：皮料：８５２，人造皮：２３５，紡織：６８０．那么，皮料占的百分比是：８５２／（８５２＋２３５＋６８０）＝４８％， 人造皮：２３５／（８５２＋２３５＋６８０）＝１３％，紡織：６８０／（８５２＋２３５＋６８０）＝３９％．所以，這個鞋子是以皮料為主的．

4：計算用量

用 量的計算是一個很重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系著鞋子的單價．計算用量需要了解現(xiàn)場裁斷的實際操作，因為排刀的時需考慮材料的延伸方向，材料紋路等方面。

如鞋頭 蓋的延伸一般是左右方向的，故排橫刀，像泡棉，補(bǔ)強(qiáng)等材料，因無延伸性，又在鞋子里面的，不存在紋路問題. 故排橫刀也可,排直刀也可. 這取決于用量的大小，如果排橫刀的用量比排直刀的要廢料，則選直刀，反之，則選橫刀．

由于皮料是不規(guī)則的，而非皮料是規(guī)則的，所以，計算用量時，一般分皮料與非皮料排法兩種．

(a)皮料排法?。ㄆち系挠嬎銌挝皇瞧椒匠撸?/span>
單位換算公式：１尺＝１２英吋；
　　　　　　?。庇迹?.54厘米；
　　　　　　　１平方遲＝９２９平方厘米．

其排法及計算方法：

由于皮料的不規(guī)則性，皮料的表面有瑕疵，色差，所以排刀的時候要注意技巧，既要避開瑕疵，又需節(jié)省材料．鞋頭蓋，鞋頭部位外露的，需用到品質(zhì)好的皮料，一些攀到中底下面的或外表看不到的地方可以使用品質(zhì)差一點的皮料，這些需要依據(jù)鞋子來判斷．
　　
皮 料的種類一般分為以下幾類：牛皮，F(xiàn)ULL GRAIN, PU COATED, 豬皮等根據(jù)這些皮料面積的大小,不良率等，客戶制定了加LOSS的百分比，　牛皮：１８％，F(xiàn)ULL GRAIN 15%, PU COATED 12%等．但這只是一參考，具體還需依據(jù)刀模的大小，刀模的形狀，皮料的品質(zhì)去加ＬＯＳＳ，比如刀模比較規(guī)則，并且較小，即使它的材料是牛皮，也無需用到 １８％的ＬＯＳＳ，另外,ＮＩＫＥ有一款型體Ａ?。停希?，此型體的面部只有一個部位，刀模很大，又沒有小刀?？梢圆宓?，此型體的ＬＯＳＳ高達(dá)３５％．
　　
皮料的計算方法是計算出與這塊部位的皮料相對應(yīng)的紙板的面積大小．拿一塊紙版，按照插刀的方法排在坐標(biāo)紙上，皮料的刀距是２ＭＭ，算出它的面積（因坐標(biāo)紙的 長度單位是厘米），用它的面積除以９２９，得到的結(jié)果便是這個部位的用量了，比如：鞋頭蓋的面積是８９２平方厘米，那么，它的用量便是：

892/929=0.99602平方遲/雙

（ｂ）非皮料的排法及計算法,(非皮料類的計算單位是米,碼,片)

單位換算公式:：１碼＝36英吋；１英吋＝2.54厘米；
　　　　　　　１碼＝91.44厘米；１米＝100厘米．

排法及計算法：

非皮料是規(guī)則的有寬幅的，并且表面無瑕疵，因此，它的排刀應(yīng)該是規(guī)則的，損耗也小，一般非皮料的損耗是３％左右．由于一些網(wǎng)布,泡棉,ＥＶＡ等材料是兩層或兩層以上材料進(jìn)行裁斷的，故規(guī)定非皮料類的刀距為４mm左右．
　　
非皮料的計算法是通過量出部位的長和寬來計算的，用材料的寬幅除以部位的寬，得出一排可排多少刀．用材料的長度(如長度為碼)除以部位的長度，得出一碼可排 多少排．刀數(shù)乘以排數(shù)，可知一碼里可排多少刀，一刀要用多少碼．如果此部位兩刀為一雙，那么乘以２結(jié)果便是一雙要用多少碼了．

比如：領(lǐng)口材質(zhì)為網(wǎng)布，一雙 兩片，網(wǎng)布的寬幅為44”/Y，取紙板把它畫在坐標(biāo)紙上，可量出它一片的寬度是4.5cm，長度為19.2cm，計算過程：

(44”*2.54cm) /4.5cm=24.8刀由于0.8刀是不能用的，故取24 刀(一排能排20刀,

寬度)：

(36”*2.54)/19.2cm=4.7排，由于網(wǎng)布是卷物料，因此0.7排也要算(１Y可排多少排,長度) 24*4.7=112.8刀(1Y里能排的刀數(shù)) (1/112.8)*2=0.0177Y/雙 (一雙的用量)

查詢單價

查詢廠商：查詢單價之前必需先查詢廠商．不同的廠商，即使是相同的材料，它的單價也是不同的．如NUBUCK 臺灣吉發(fā)和大陸寶亮的單價不同．廠商的查詢要通過樣品室的型體負(fù)責(zé)人或開發(fā)調(diào)料人員．

查詢單價：由于材料單價的重要性，廠商的材料報價一定要用報價單的形式，或通過E-MAIL往來，絕不可以口頭報價．

材料運費：材料分為國內(nèi)材料和國外材料兩種，國內(nèi)材料一般不加運費．國外材料分兩種情況，一種為出廠價，運費加材料本身的5%,一種為CIF香港，加材料本身的２％．

5：查詢模具資料

模具資料主要包括: 模具廠商，模具單價，開多少套模具待等方面．一般鞋子需開模的部位主要是橡膠大底，PHYLON中底，IP，熱壓鞋面等．

模具廠商:

模具單價：單價由相應(yīng)的廠商得到

開 模：開多少套模具主要取決于產(chǎn)能，即一天一模的產(chǎn)能．而產(chǎn)能是通過各生產(chǎn)部得到的. 比如PHYLON中底，它的產(chǎn)能是54雙/天/模，它最大月份的訂單量為50000雙，那么它所需的模具數(shù)是：50000/24天/54雙＝39套，但由 于碼數(shù)的分布是不均勻的，一般中間碼訂單數(shù)偏大，大小碼偏少，在39套的基礎(chǔ)上還應(yīng)該加4套左右模具，以平衡大小碼之間的差距．由此需開39+4＝４３套 左右中底模具．

計算模具費：拿到模具單價，計算出了要開多少套模具，還需向客戶詢問此型體的預(yù)告訂單，譬如預(yù)告訂單為500000雙，那么模具費的計算是：43套中底模*$1850（模具單價）/500000=$0.16/prs 

6：建立報價單傳給客戶

建立報價單是報價中最關(guān)鍵,　最主要的步驟，它是對鞋子的具體分析．它主要由鞋子材料單價，工資，OVERHEAD,利潤和模具等組成．

鞋 子材料單價的輸入：

鞋子的材料單價是鞋子每一部位的單價總和，拿SRF,鞋子對照，把部位和部位對應(yīng)的材料輸入，其中包括面部材料，內(nèi)里，補(bǔ)強(qiáng)，底臺， 線，膠水，包裝，損耗等．決不能漏一個部位．然后把上述的材料用量，材料單價及運費也一一對應(yīng)輸入，把公式設(shè)定好，即可出鞋面的總單價．

7：人工的分析：

鞋子的制造過程一般經(jīng)過裁斷，組底，針車，成型等，要計算一雙鞋子的人工費用，則需了解生產(chǎn)這種類型的鞋子所需的流程，工序，每條線所需人數(shù)，產(chǎn)能，平均工 資等．比如算成型這一流程的工資，成型一條線大約90人，一天的產(chǎn)能大約1800prs，每人的平圴工資是$4.5/天，那它的大約人工費是 90*$4.5/1800prs=$0.23/prs．

費用:是由水費，電費，機(jī)器設(shè)備，廠房折舊費等構(gòu)成．

利潤：一般鞋子的利潤放8%--10% ．

模具費：模具費的計算由上所敘述．
(a)+(b)+(c)+(d)+(e),就構(gòu)成了鞋子的單價，建立好了報價單后，仔細(xì)復(fù)查，材料單價用量是否有誤，公式是否有誤等，經(jīng)報價主管復(fù)審以后，方可傳給客戶．

8：現(xiàn)場實際核查

報價單傳出去經(jīng)報價主管與客戶確認(rèn)單價后，并不意味著此型體已結(jié)束，這時需要到現(xiàn)場進(jìn)行進(jìn)一步的核查．核查報價單上的數(shù)據(jù)是否能符合現(xiàn)場實際核查主要包括：材料的核查與模具的核查兩個大方面：

材料用量核查
材料核查方面包括裁斷非皮料與皮料的用量核查，ＥＶＡ的ＥＶＡ粗胚與　　　ＰＨＹＬＯＮ產(chǎn)能之核查，膠水用量之核查等方面，如發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)馬上呈報給報價部主管，再與客戶溝通解決．

模具核查
模具核查最主要的是建立分?jǐn)偙?，建立模具分?jǐn)偙淼哪康氖橇私饷恳粋€型體它在第幾個月份可分?jǐn)偼戤叄?/span>

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